Passez de la vente directe au leasing
Transformez votre modèle commercial sans devenir un établissement financier. Méthode, outils et bonnes pratiques pour les entreprises B2B françaises.
La vente directe freine votre croissance
Les entreprises B2B font face à des défis récurrents qui limitent leur développement commercial.
Les freins de la vente directe
- Budgets clients limités qui bloquent les projets
- Cycles de vente allongés par les validations CAPEX
- Panier moyen plafonné par les contraintes de trésorerie
- Concurrence sur les prix plutôt que sur la valeur
La solution leasing
- Débloquez des budgets inaccessibles en CAPEX
- Accélérez le closing avec des mensualités claires
- Augmentez le panier moyen de 35% en moyenne
- Différenciez-vous par le service et la flexibilité
4 étapes pour intégrer le leasing
Une approche progressive pour transformer votre offre commerciale sans complexité excessive.
Structurez votre offre
Identifiez les produits et services adaptés au leasing. Définissez vos grilles tarifaires en mensualités et construisez vos argumentaires commerciaux.
Choisissez vos partenaires
Sélectionnez les établissements financiers adaptés à votre secteur. Négociez les conditions et établissez les process de soumission des dossiers.
Formez vos équipes
Accompagnez vos commerciaux dans la maîtrise du discours leasing. Mettez en place les outils de simulation et de signature électronique.
Pilotez et optimisez
Suivez vos performances avec des indicateurs clés. Optimisez vos taux d'acceptation et développez votre portefeuille de contrats.
Le leasing adapté à votre activité
Chaque secteur a ses spécificités. Découvrez comment le leasing s'applique à votre domaine.
Bureautique & IT
Copieurs, imprimantes, postes de travail, serveurs et solutions d'infrastructure IT.
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Santé & Médical
Échographes, fauteuils dentaires, scanners, lasers et équipements de laboratoire.
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Industrie
Machines CNC, robots industriels, lignes d'emballage et engins de manutention.
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SaaS & Logiciels
Licences logicielles, développement sur mesure, sites web et solutions cloud.
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Équipement pro
Cuisines professionnelles, mobilier, vitrines réfrigérées et caisses enregistreuses.
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Paiement & Encaissement
TPE, terminaux de paiement, bornes de recharge, bornes de paiement et solutions d'encaissement.
DécouvrirLes banques du leasing en France
Découvrez les établissements financiers spécialisés dans le leasing professionnel. Comparez leurs indicateurs pour choisir le partenaire adapté à votre activité.
Locam
Filiale Crédit Agricole, spécialiste du financement des ventes B2B depuis 1975.
BNP Paribas LS
Plus de 70 ans d'expérience dans le financement d'équipements professionnels.
Grenke
Spécialiste international de la location financière pour PME et TPE.
Leasecom
Leader indépendant français et créateur du Leasing Circulaire.
Franfinance
Filiale Société Générale, leader français du leasing aux entreprises.
Corhofi
Leader indépendant français de la location financière depuis 37 ans.
« Le leasing a transformé notre approche commerciale »
Depuis que nous proposons systématiquement le leasing, notre taux de closing a augmenté de 40%. Nos clients apprécient la simplicité de la mensualité et nous gagnons en récurrence.
La mise en place a été plus simple que prévu. En moins de 2 mois, toute notre équipe commerciale était formée et nos premiers contrats signés.
Prêt à transformer votre approche commerciale ?
Évaluez gratuitement le potentiel leasing de votre entreprise et recevez des recommandations personnalisées.
Vos questions sur la transition leasing
Absolument pas. Le leasing s'adresse à toutes les structures, des TPE aux grands groupes. En réalité, les PME représentent la majorité des utilisateurs du leasing B2B en France. Les montants peuvent démarrer à quelques milliers d'euros, rendant cette solution accessible à tous les profils d'entreprises.
Non, vous restez vendeur et c'est l'essence même de notre approche. Le financement est assuré par des partenaires bancaires agréés. Votre rôle est de présenter l'offre leasing à vos clients et de transmettre les dossiers. Vous conservez votre cœur de métier tout en enrichissant votre proposition commerciale.
Une entreprise motivée peut commencer à proposer du leasing en 4 à 8 semaines. Ce délai comprend la structuration de l'offre, la mise en place des partenariats bancaires et la formation des équipes commerciales. Avec les bons outils, le processus peut être considérablement accéléré.
Le risque financier est porté par l'établissement de crédit partenaire, pas par vous. Votre entreprise est réglée comptant lors de la livraison, comme dans une vente classique. Le seul engagement de votre part concerne la qualité du matériel livré et le respect des conditions commerciales convenues.
Les établissements financiers acceptent généralement les dossiers à partir de 1 500 €. Ce seuil varie selon les partenaires et les secteurs d'activité. Au-delà de 3 000 €, le leasing devient particulièrement pertinent pour vos clients.
Oui. Le leasing s'adapte à tous les secteurs : bureautique, santé, industrie, SaaS, équipement professionnel. Chaque secteur a ses spécificités en termes de durée et de montants. Des partenaires financiers spécialisés existent pour chaque domaine.